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有喵租包CEO蓝耀栋:只有租赁才会改变二手流通
时间:2019-06-03  浏览次数:

只有租赁才会改变二手流通,它是一个加速器,没有租赁的话,二手市场流通会比较慢。

在技术与资本推动的商业浪潮下,“风口”接踵而来,热点高速迭代,机遇与挑战并存,在风口兴衰瞬变的时代,我们需要冷静思考"大风起于何处,下一刻又将刮向何方?"36氪关注着每一次新风口的兴起与沉寂。以“风口更迭,探索永恒”为主题的2018新风口峰会与你携手探索商业进化之道。

新租赁经济的兴起离不开共享经济。近年来,Airbnb、Uber、滴滴等一批共享经济领域的大公司已经做了很好的市场教育,消费者对租赁服务的接受度越来越高。

随着信用体系的普及和完善,新租赁经济开始向各个领域渗透。衣服、包包、图书、3C等高频、刚需、低租售比的品类纷纷出现了租赁业务。数据显示。中国消费租赁的渗透率仅有4%,相比美国市场22%的渗透率,还有很大的发展空间。

这次峰会,有喵租包创始人蓝耀栋出席并针对新租赁风口发表趋势演讲。他和我们分享了新租赁经济的风口下,用户的消费观念变化、租赁市场供需关系变化、为什么有喵要 All in C 端租赁寄租,以及有喵目前的运营情况。

有喵租包CEO蓝耀栋:只有租赁才会改变二手流通 | 2018新风向峰会

以下为蓝耀栋的演讲内容(有删改)

我是有喵创始人蓝耀栋,同事朋友多称呼我北山,有喵租包是一个C2C的奢侈品租赁市场,已经完成两轮融资,目前在融A轮。

有喵的租赁用户以80、90后女性为主,Z世代、千禧一代,20多岁、30多岁,八成是职场女性,两成分布在高校,她们的共性是对奢侈品有认知,能接受二手,使用以生活场景为主,如通勤上下班和社交场合。出租用户会比租赁用户年长5-10岁,奢侈品在她们生活中是常态,收入结构以中产、富裕的人群为主。

租赁的过程和你在淘宝买东西一样,有喵跟新品电商区别是,第一次租赁前用户需做一个信用认证,有喵在上线时候接入了芝麻信用,芝麻信用650分以上可以免押。选你要的包,下单配送,寄回以后再租下一个包,C端用户可以日租,七天起租,也可以包年无限换租,在有喵租包App、小程序上都可下单租赁,这是租赁的流程。

出租包包的流程更简单,和在闲鱼、转转发布东西一样,在有喵租包小程序或App上点击寄租,在线发几张包包不同角度的图片,有喵做款式和成色的线上快审,初审通过即可把实物快递给有喵做实物复检,如果是正品,成色、款式一致,即可进入洗护、拍摄、包装、仓储、上架开始出租,通常一天内完成上架,之后开始产生订单,每天可以收到租金随时可以提现,包包的状态对用户都是实时同步的,整个是托管服务,C端不需要付出时间和精力打理这个事情。一个月后,包包在未租状态下可随时取回,一年两年后也可委托有喵出售。如发生丢失损坏,有喵按包包对应的初始押金1:1先行赔付,押金约等于该包包首次寄租时对应二手市场的回收价格。

租赁是二手市场流通的加速器

再看为什么做这个项目,为什么不是二手买卖而是租赁?

我觉得买卖是一个1.0模式,只有租赁才会改变二手流通,它是一个加速器,没有租赁的话,二手市场流通会比较慢,买二手,其一是低频,一年就几次,其二是单次支出较高,每次几千元上万元买一个二手包包,一段时间后又闲置不用了,占用货币现金。

一个基本判断是未来有喵的消费结构是租一些买一些,租二手,买全新。很多耐用物品不需要买那么多,只是需要一个短期使用,用户持续获得物品使用价值的更新迭代。

这里有一个认知,即物品循环使用是消费的重要组成。

这个认知基于3点理解:

消费观的变化。

很多年轻人对消费这件事放下了,80、90、00后不需要周边的社会评价来证明什么。年轻一代自信,使用物品而不被物品控制,不靠这个证明什么,更看重的是现在做的事情,过的生活是什么,力所能及去消费,这是一个更自由的消费观。

物理属性可支持多次循环租赁。

有喵做了大半年下来,发现很多包包其实可以重复租赁24~100次以上,从天数来说是200~1000天。 前提是正常使用,不是剧烈使用,及细致洗护,良好的存储,有喵有专业细致的洗护流程,恒温恒湿的仓库,维持包包的良好品相状态,实现持续循环租赁。

供求两端都有货币价值需求。

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